Blog: Elevator Pitch

Scène 1

Ik stond in de lift. Naast mij stond een leuke vlotte vrouw van wie ik dacht dat ze gemakkelijk een vriendin zou kunnen worden. Weet je wat, dacht ik, ik ga de tijd die we hebben voordat we bij de twintigste verdieping zijn, gebruiken om mijzelf aan te prijzen als een leuke nieuwe vriendin.

‘Hoi’, zei ik, ‘ik ben Judith. Ik houd van het leven, ik houd van mensen, ik houd van mooie dingen. Ik vind dat jij er prachtig uitziet vandaag, helemaal mijn smaak. En ik denk dat we gemakkelijk vriendinnen zouden kunnen zijn. Mensen in mijn omgeving zeggen altijd van mij dat ik zo open ben, heel direct, maar wel liefdevol. Dat ik altijd positief ben en zoveel energie heb. Mensen vinden dat prettig. Ze komen ook altijd graag bij mij op bezoek. Om lekker te eten bijvoorbeeld. Ik kan ook heerlijk koken. Wel vegetarisch dan. Wat vind je ervan als we samen een keer een kop koffie gaan drinken?’

De lift stopte op de twintigste verdieping. Ik had het precies gered. Knap hoor. De vrouw keek me wat meewarig aan. Ze glimlachte en zei: ‘ Een andere keer misschien’.

Scène 2

Ik stapte in de lift. Samen met een andere vrouw. Ze zag er mooi uit. Altijd leuk om naar te kijken, iemand die bijzondere aandacht heeft besteed aan hoe ze eruit ziet. Haar ogen kwamen mooi uit bij de blauw-groene sjaal die ze droeg. Ik keek haar aan en glimlachte. Ze glimlachte terug. Mooi, zei ik, die sjaal. Die doet je ogen prachtig uitkomen.

Dankjewel zei ze. En: ‘ik ben een beetje zenuwachtig, want ik heb zo een sollicitatiegesprek’.

‘Dat komt vast goed’, zei ik. ‘Je ziet er prachtig uit, je ogen stralen. Als de baan echt bij je past, dan moet het zeker lukken. In elk geval heel veel succes!’

De lift stopte. 18^e verdieping. De vrouw stapte uit. Toen de liftdeuren bijna sloten, kwam ze nog even terug: ‘Heb je daarna misschien tijd om samen een kop koffie te drinken,’ vroeg ze. ‘Ik zou het leuk vinden om je beter te leren kennen.’

In de lift

Deze twee fictieve situaties kwamen in mij op toen ik via de social media en tijdens het netwerken al die informatie voorbij zag en hoorde komen over ‘de beste elevator pitch’. Met stijgende verbazing las en hoorde ik alle adviezen die mensen elkaar geven op dit gebied. Maar weten we dan nog niet dat zakelijk ‘netwerken’ totaal niet verschilt van persoonlijk contact maken met anderen? Ook in de zakelijke wereld gaat het om echt contact, werkelijke verbinding. En als die er niet is, dan kun je nog zulke leuke verhaaltjes bedenken voor in die lift, maar dan zul je anderen daar alleen maar mee vervelen.

Wees gewoon jezelf, maak contact, zorg dat er verbinding is, en vergeet vooral niet dat communiceren ook voor een zeer groot deel uit luisteren bestaat. Het is misschien verleidelijk om snel te willen scoren, maar klanten die jou vinden, zijn vaak trouwer en veel plezieriger in de omgang dan klanten die jij geforceerd gevonden hebt.